Bereken wat je kunt vragen voor een samenwerking

De methodiek, stap voor stap

De hele berekening staat hieronder, zodat je hem kunt narekenen en kunt uitleggen aan het merk. Dat laatste is belangrijker dan het lijkt: een tarief dat je kunt onderbouwen houdt stand in een onderhandeling, een tarief dat uit een tool rolt niet.

1. Kostprijs. Uren werk per deliverable × jouw uurtarief + directe kosten, maal het aantal deliverables. Volledig uit je eigen gegevens af te leiden.
2. Bereikwaarde (optioneel). Gemiddeld bereik ÷ 1.000 × jouw prijs per duizend weergaven × het aantal deliverables. Alleen als je die prijs zelf invult.
3. Uitgangspunt. De hoogste van die twee. Onder je kostprijs werken kost je geld; boven je bereikwaarde vragen kan, maar dan onderbouw je het met iets anders dan bereik.
4. Opslagen. Gebruiksrechten, whitelisting, exclusiviteit, spoed en extra correctierondes worden bij elkaar opgeteld en in één keer over het uitgangspunt gelegd.
5. Bandbreedte. Vijftien procent onder en boven de uitkomst, afgerond op €25.

De opslagen, en waarom ze zo staan

Deze percentages zijn de methodiek van Cloutify en geen marktmeting. Ze staan hier voluit zodat je ze kunt beoordelen en, als jouw praktijk anders is, kunt aanpassen in je eigen offerte.

Aannames

• Twee correctierondes zitten in de basisprijs. Elke extra ronde telt voor +10%.
• Opslagen tellen bij elkaar op en worden niet over elkaar heen vermenigvuldigd. Vier vinkjes leveren anders een verdrievoudiging op, en dat is een rekenkundig gevolg in plaats van een prijs.
• Bij een looptijd langer dan een maand gaat er -2% per extra maand af, tot maximaal -15%. Dat is onderhandelingsruimte die je bewust geeft in ruil voor zekerheid.
• Alle bedragen zijn exclusief BTW.
• De bandbreedte is 15% onder tot 15% boven de uitkomst, afgerond op €25. Twee decimalen zouden een nauwkeurigheid suggereren die een schatting van uren en een set richtpercentages niet heeft.
• Het type content beïnvloedt de uitkomst niet. Er is geen betrouwbare Nederlandse bron die zegt hoeveel een reel meer waard is dan een story, en een factor verzinnen zou hetzelfde probleem zijn als een verzonnen bedrag.

Wat deze calculator niet berekent

Deze factoren beïnvloeden je tarief werkelijk, en juist daarom staan ze hier in plaats van dat er een getal voor wordt verzonnen. Neem ze mee in je eigen afweging bovenop de uitkomst.

Je niche

Een financiële of zakelijke doelgroep is voor adverteerders meer waard dan een algemene, maar hoeveel meer verschilt per merk en per campagne. Elk getal dat we hier zouden invullen is een gok.

De grootte van het merk en het campagnebudget

Hetzelfde werk levert bij een internationale adverteerder een ander bedrag op dan bij een lokale ondernemer. Dat weet jij uit het gesprek, de calculator niet.

Je onderhandelingspositie

Een merk waar je al drie keer voor werkte, een aanvraag die via een bureau komt, of een periode waarin je agenda vol zit: dat verschuift de prijs meer dan de meeste posten hierboven.

Seizoen en schaarste

In het vierde kwartaal is er meer budget en minder ruimte in agenda’s. Dat is echt, en niet in een vaste factor te vangen.

Wat een andere creator zou vragen

We hebben geen inzicht in wat anderen rekenen en publiceren daar dus geen getallen over.

Bronnen en verantwoording

• Tarieven. Er is bewust geen externe tarievenbron gebruikt. De bedragen die online circuleren beschrijven wat een merk uitgeeft, zijn niet onderbouwd en spreken elkaar tegen; overnemen zou betekenen dat we een bron citeren die zelf geen bron heeft. Daarom rekent deze calculator uitsluitend met cijfers die jij invult.
• BTW. Wat je als ondernemer in rekening brengt en wanneer de kleineondernemersregeling geldt, staat bij de Belastingdienst: belastingdienst.nl over de btw. Dit is algemene informatie; Cloutify geeft geen fiscaal advies.
• Reclameregels. Een betaalde samenwerking moet herkenbaar zijn. De regels daarvoor staan in de Reclamecode Social Media & Influencer Marketing van de Stichting Reclame Code.
• Verantwoordelijk. Deze pagina en de methodiek erachter zijn opgesteld door het Cloutify-team (Vintros, KvK 98054058). Zie over Cloutify.

Veelgestelde vragen

Hoeveel kan ik als influencer vragen voor één reel?

Daar bestaat geen vast bedrag voor, en iedere bron die er één noemt zonder erbij te zeggen waar het vandaan komt, gokt. Wat je wél kunt vaststellen is je ondergrens: de uren die je eraan kwijt bent maal je eigen uurtarief, plus de kosten die je voorschiet. Daarboven komt wat het merk extra koopt: gebruiksrechten, adverteren vanaf jouw account, exclusiviteit. Deze calculator rekent die twee stappen uit met jouw cijfers.

Waarom vult deze calculator geen bedrag per duizend weergaven voor mij in?

Omdat wij dat getal niet kennen. Er bestaat geen openbare, controleerbare tarievenlijst voor de Nederlandse creator-markt; de bedragen die rondgaan komen van bureaus die beschrijven wat een merk ongeveer uitgeeft, zijn niet onderbouwd en spreken elkaar tegen. Een startwaarde van ons zou in de praktijk jouw advies worden, ook met een bijschrift dat het geen advies is. Ken je je eigen prijs per duizend weergaven wel, dan kun je hem invullen en rekent de calculator ermee.

Waarom rekent deze calculator niet met mijn volgersaantal?

Omdat een merk voor weergaven betaalt en niet voor volgers. Op tijdlijnen die grotendeels uit aanbevelingen bestaan, haalt een account met tienduizend volgers regelmatig meer weergaven dan een account met honderdduizend. Je volgersaantal beschrijft je geschiedenis; je gemiddelde bereik beschrijft wat het merk krijgt.

Wat is het verschil tussen gebruiksrechten en whitelisting?

Gebruiksrechten betekenen dat het merk jouw content zelf mag inzetten, bijvoorbeeld op de eigen kanalen of in advertenties. Whitelisting gaat verder: de advertentie draait onder jouw accountnaam, met jouw gezicht erbij en de reacties die bij jou binnenkomen. Bij het eerste verhuur je je content, bij het tweede je account. Daarom staan ze in deze calculator apart en tellen ze allebei mee.

Zijn deze percentages gebaseerd op marktonderzoek?

Nee. De opslagen voor gebruiksrechten, whitelisting, exclusiviteit, spoed en extra correctierondes zijn de methodiek van Cloutify: een consistente manier om te prijzen wat een merk extra vraagt. Ze staan met hun redenering op deze pagina zodat je ze kunt narekenen en aanpassen. Wat er niet achter zit is een dataset met wat merken werkelijk betalen.

Is dit bedrag inclusief of exclusief BTW?

Exclusief. Als ondernemer breng je meestal 21% BTW in rekening bovenop dit bedrag, tenzij je onder de kleineondernemersregeling valt of je opdrachtgever in een ander land gevestigd is. Wat in jouw situatie geldt staat bij de Belastingdienst en bij je boekhouder; dit is algemene informatie en geen fiscaal advies.

Wat doe ik als een merk mijn tarief te hoog vindt?

Verlaag niet je prijs maar verklein het pakket. Kortere gebruiksrechten, geen whitelisting, geen exclusiviteit, één correctieronde minder of een ruimere planning zijn allemaal manieren om op een lager bedrag uit te komen zonder je uurtarief te verlagen. De calculator rekent die posten los uit, zodat je kunt zien welke het goedkoopst is om weg te geven.

Een tarief is pas iets waard als je het terugvindt

In Cloutify leg je per merk vast wat je hebt gerekend, wat je ervoor leverde en of er netjes betaald is. Bij de volgende aanvraag van datzelfde merk kijk je terug in plaats van opnieuw te schatten. Cloutify is nu in besloten bèta. Heb je een invitecode, dan kun je meteen beginnen; zonder code laat je je e-mailadres achter en mailen we zodra er plek is. Toegang is niet gegarandeerd.

Verder lezen

• Influencer tarieven bepalen: de uitleg achter deze calculatorWaarom bereik zwaarder weegt dan volgers, en wat je met gebruiksrechten en exclusiviteit moet.
• Een factuur sturen met het juiste BTW-tariefWat er minimaal op een creator-factuur hoort te staan, en hoe je de nummering laat doorlopen.
• Afspraken vastleggen zodat je ze terugvindtBriefing, deliverables, deadline en bedrag op één plek in plaats van in vier gesprekken.